• 1、18年五糧液52度煙酒店多少回收
• 2、酒店的凈利潤一般是多少
• 3、OTA基礎(chǔ)定價有哪些

1、18年五糧液52度煙酒店多少回收

現(xiàn)在禁止煙酒店回收高檔煙酒的違法行為五糧液不能定回收價

2、酒店的凈利潤一般是多少

酒店分為經(jīng)濟(jì)型快捷酒店和高端星級酒店。

3、OTA基礎(chǔ)定價有哪些

基礎(chǔ)定價：

（1）回本周期法：即投資酒店按回收資金的計劃年份，根據(jù)酒店發(fā)展程度與成本制定預(yù)算。

舉例：某新開酒店舉例，60 間房，3000 平米，房租 1 元/平米/天。前期投資 350 萬；單房運(yùn)營成本 35 元。業(yè)主期望回本周期：3 年半，前期爬坡期 3 個月。爬坡期后期望出租率為 85%

單房成本：房租：約 58.8 元/間。 運(yùn)營成本：約 35 元/間。合計：93.8 元/間。

回本周期溢價：前期投入 350 萬共計 3 年半回本，刨除爬坡期 3 個月，平攤到每間房為：3500000/（60*0.85）/（365*3.5-92）=57.8 元/間。綜合 revpar=93.8+57.8=161.3 元/間。即我們的年 revpar 不能低于 161.3 元/間。

理想房均價為：189 才可以確保在三年半內(nèi)回本。而調(diào)價則是在此基礎(chǔ)上上浮旺季價格與下探淡季價格。再根據(jù)房型不同設(shè)置合理的價格梯度。

上述定價方法適用于商圈生意較好，不愁出租率的門店。

（2）隨行就市法：根據(jù)市場上同類型酒店賣價及自身酒店在市場上的定位，得岀消費(fèi)者愿意買單的價格。通過選取競爭對手、獲取房型價格、確定商圈平均房價/最高價/最低價，對比商圈/位置/設(shè)施優(yōu)劣勢，參考確定自身平均房價。理想狀況下多線上平臺應(yīng)價格-—致。

①第一步：競爭對手選取

通過美團(tuán)訂單流失熱度/攜程后臺訂單流失去向，結(jié)合線下因素（同商圈，地理位置越接近越優(yōu)先；同價格區(qū)間，價格越接近越優(yōu)先；同硬件設(shè)施），確定你的競對商家名單

方法：美團(tuán) eb 后臺－公明收益－同行動態(tài)獲取同商圈競爭對手，或向通過咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理索取攜程 ebk 后臺－生意通－競爭圈，或向通過咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理索取

②第二步：選取競對價格

取其主力房型，分別分析出競爭圈酒店的最高價、最低價、平均價/中位數(shù)價、相似價四個值。其中競爭圈平均價是確定酒店平臺定價的最重要參考因素

最高價與最低價：分別為競爭對手酒店的主力房型最高報價與最低報價。主力房型一般選擇該酒店銷量最高的雙床間和大床間。

競爭圈平均價：計算競爭圈內(nèi)各個酒店的平均房價，相加求取平均數(shù)/或取排位在中間的中位數(shù)。計算方法與平均房價計類似，計算過程如下（某競對酒店：A 主力房房價*A 房型數(shù)量+B 主力房型房價*B 房型數(shù)量）/主力房型總數(shù)量，從而求出相對精準(zhǔn)的數(shù)值。

③第三步：核心競對比較

通過線下市場調(diào)查，對整個競爭圈酒店在位置、設(shè)施、服務(wù)、品牌、客房餐飲、酒店配套等方面，對比本酒店進(jìn)行，優(yōu)劣勢分析，最終選擇地理位置接近、價格區(qū)間相同、硬件設(shè)施相似的酒店作為核心競爭酒店，并與其價格進(jìn)行比較。

④第四步：確定平均房價

酒店的主力房型價以競爭 圈的平均價為基礎(chǔ)，據(jù)自身硬件情況情況與軟件情況對比競 爭圈，同時參考核心競爭酒店的價格進(jìn)行調(diào)整。測試一段時間的產(chǎn)量后做出調(diào)整。

⑤第五步：確定各房型價 格。

a.價格梯度：各房型價差一 般為 10-50 元之間，通常根據(jù)各個房型的竟對表現(xiàn)、本酒店基 礎(chǔ)定價、以及進(jìn)階房型的成本、銷量、溢價能力決定。

b.時效性：由于各個房型的需求不同，故在不同的時間 節(jié)點(diǎn)價差也是需要調(diào)整的，如親子房周末比較暢銷，可多漲一點(diǎn)，周間則可為客人升級/縮小價差。

c.利用不同的增值服務(wù)價格錨點(diǎn)增加酒店收益。如：雙 床房 200/間；早餐 38/位；雙床房含雙早賣 228，增加早餐的銷量等。

（3）傳統(tǒng)價格體系：傳統(tǒng)線下門店的定價以revpar 最高為第一原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)投資回報率模型周期及產(chǎn)品定位，制定嚴(yán)格的價格折扣梯度，如：門市價>銀卡價>OTA 價≥金卡價≥普通協(xié)議價>白金卡價≥戰(zhàn)略協(xié)議價>旅行社價>長包房價≥團(tuán)隊價。種定價方法適用于傳統(tǒng)生意較好的門店（除去 OTA 外，出租率大于 85%）

（4）OTA 為核心的定價體系：由于近年來長包房價 0.68 122 138團(tuán)隊價 0.66 118.8 132。OTA 的客源占比不斷增加，很多酒店 OTA 活動參加的越來越多，導(dǎo)致價格體系被打亂。而此定價體系適合線上客人較多，線下渠道客人較少或?qū)?OTA 作為官方展示平臺的酒店。此類酒店的價格梯度一般為：門市價≥OTA 價

>私域流量≥銀卡價>金卡價>白金卡價≥協(xié)議價>旅行社價

大家好，我是“酒店管理鄭叫獸”獲取更多酒店知識請關(guān)注我。

恒林（廣州）再生資源回收有限公司提供酒店回收,空調(diào)回收,電腦回收,庫存物資回收,稀有金屬回收、設(shè)備回收、廢舊回收、物資回收、有色金屬回收、各種廢品回收等，可提供上門回收服務(wù),歡迎來電咨詢。

我們以誠為本的經(jīng)營理念，誠信合作、機(jī)械設(shè)備價高同行，服務(wù)大眾，具備多年回收經(jīng)驗，專業(yè)人員上門估價，價格合理。我們將竭誠為各公司及工廠提供快速熱情周到服務(wù)，歡迎您的來電！15989003408